2.1.3. Perfil de Mercado (Demanda).
Definición
Es un resumen de las características de un mercado, que incluye la información de los compradores y competidores tradicionales, así como información general sobre la economía y patrones del comercio al por menor en un sector. Su objetivo general es facilitar la expansión del sector de comercio extranjero de los países en desarrollo.
Como propietario de un negocio o empresario aspirante, es esencial definir adecuadamente el mercado objetivo para el producto o servicio que estás vendiendo. De hecho, conocer al consumidor objetivo puede determinar que veas un beneficio y crecimiento en los años venideros. Debido a esto, crear un perfil de mercado objetivo, que delimite la información demográfica, psicográfica, geográfica y de comportamiento sobre tu consumidor objetivo, te puede ayudar a planear los lanzamientos de producto, las campañas de publicidad y a desarrollar una declaración de posicionamiento para tu compañía y sus productos o servicios.
Reúne la investigación de mercado estudiando las tendencias, distribuyendo encuestas, entrevistando clientes potenciales y sosteniendo grupos de discusión para que puedas tener una idea de quién compra lo que vendes y sus razones para comprarlo. Si ya eres propietario del negocio, puedes solicitar testimonios de los clientes y examinar cualquier producto o revisión de servicios que se recibieron en el pasado. El objetivo de esta investigación es identificar las características de tu cliente ideal. Aunque seguramente tendrás clientes que difieren de alguna forma del cliente ideal, cuando se publicitan y desarrollando nuevos productos, debes tener al cliente ideal en mente porque es el representante de tu mercado objetivo.
Beneficios
- Alertar a los exportadores sobre las oportunidades de negocio.
- Mejorar las relaciones y estimular el diálogo con la comunidad empresarial local.
- Formar el personal en técnicas de investigación de mercados y adquisición de experiencia para un producto específico.
- Perfeccionar el uso de la información disponible, para colocarla a disposición de la comunidad empresarial.
- Reunir información en el formato que se emplea para los perfiles de mercado.
- Utilizar la metodología empleada en los perfiles de mercado como terreno de prueba para mejorar la cooperación con los asesores de comercio nacional ubicados en el exterior.
- Organizar y fomentar debates sobre producto y mercados específicos con la comunidad local de negocios.
"Cómo crear un perfil de mercado objetivo y declaración de posicionamiento", disponible en http://www.ehowenespanol.com/crear-perfil-mercado-objetivo-declaracion-posicionamiento-como_179164/ Consulta del 19 de Septiembre del 2016
"Elaboración de perfiles de mercado para las empresas exportadoras del sector farmacéutico", disponible en http://www.bvs.sld.cu/revistas/aci/vol16_4_07/aci151007.html. Consulta del 7 de Noviembre del 2016
"Elaboración de perfiles de mercado para las empresas exportadoras del sector farmacéutico", disponible en http://www.bvs.sld.cu/revistas/aci/vol16_4_07/aci151007.html. Consulta del 7 de Noviembre del 2016